{"id":29369,"date":"2014-09-16T11:48:19","date_gmt":"2014-09-16T14:48:19","guid":{"rendered":"http:\/\/www.pedromigao.com.br\/ourodetolo\/?p=29369"},"modified":"2014-09-16T11:47:30","modified_gmt":"2014-09-16T14:47:30","slug":"e-o-tal-do-marketing","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.pedromigao.com.br\/ourodetolo\/2014\/09\/e-o-tal-do-marketing\/","title":{"rendered":"\u00c9 o tal do marketing…"},"content":{"rendered":"

Volta e meia eu gosto de citar aqui no Ouro de Tolo o excelente document\u00e1rio \u201cEntreatos\u201d, que mostra os bastidores da campanha vitoriosa de Lula para a Presid\u00eancia nas Elei\u00e7\u00f5es de 2002. Revejo o filme sempre que poss\u00edvel porque, al\u00e9m de ser um document\u00e1rio interessante para quem se interessa pelo per\u00edodo eleitoral, \u00e9 fundamental para que se entenda melhor o que o PT queria ser e o que o PT resolveu ser para chegar ao poder.<\/p>\n

Uma das muitas cenas marcantes do filme, e que me serve de base para esse texto, \u00e9 uma em que Lula est\u00e1 reunido com os c\u00e9rebros da campanha \u2013 de cabe\u00e7a me lembro de Gushiken, Aloizio Mercadante e, vejam voc\u00eas, Jos\u00e9 Dirceu \u2013 para definir as estrat\u00e9gias para o debate da TV Globo. Nessa passagem, o futuro Presidente conta como foi sua primeira reuni\u00e3o com o marqueteiro Duda Mendon\u00e7a, que assumiu naquele ano sua campanha.<\/p>\n

Lula conta que Duda afirmava que o caminho para vencer seria abandonar a estrat\u00e9gia de tratar a imprensa como advers\u00e1ria, atacar nomes fortes da pol\u00edtica nacional, recusar alian\u00e7as e ser a esquerda radical que ele sempre foi. O pr\u00f3prio Lula disse ter ficado nervoso e ter dito que o caminho certo era o que sempre havia trilhado, mas a\u00ed n\u00e3o conseguiu responder \u00e0 pergunta de Mendon\u00e7a: \u201cse voc\u00ea est\u00e1 t\u00e3o certo, por que n\u00e3o ganhou ainda?\u201d<\/em> Era ali que surgia o \u201cLulinha Paz e Amor\u201d que, inegavelmente, foi o pilar fundamental para que ele enfim pudesse chegar ao Pal\u00e1cio do Planalto.<\/p>\n

A estrat\u00e9gia do excelente Duda Mendon\u00e7a foi importante para que o brasileiro, pouco contente com o segundo mandato de FHC e desiludido com Ciro Gomes, passasse a confiar em Lula. Um ineg\u00e1vel acerto que desagradou bastante a esquerda radical, mas que ganhou a esmagadora maioria do eleitorado brasileiro. Duda foi o primeiro a perceber que dar murro em ponta de faca seria entregar o pa\u00eds ao PSDB por mais quatro anos e acertou em cheio na estrat\u00e9gia, muito elogiada por especialistas na \u00e1rea.<\/p>\n

\"joao-santana-lula-e-dilma\"<\/a>Fa\u00e7o essa introdu\u00e7\u00e3o para lembrar que, ao contr\u00e1rio do que muita gente pensa, o marketing \u00e9 sim fundamental para definir o resultado de uma Elei\u00e7\u00e3o. O assunto ficou meio escanteado em 2006 e 2010, quando n\u00e3o era preciso muito esfor\u00e7o para que o PT, embarcando na alt\u00edssima aprova\u00e7\u00e3o do Presidente Lula, vencesse, mas volta com tudo agora em 2014 com a Elei\u00e7\u00e3o mais maluca dos \u00faltimos anos. O competent\u00edssimo Jo\u00e3o Santana (foto), marqueteiro das campanhas presidenciais petistas desde 2006, teve que se virar nos trinta para, de uma hora para outra, conseguir, ao mesmo tempo, combater a febre Marina Silva e diminuir a alt\u00edssima rejei\u00e7\u00e3o da Presidente Dilma.<\/p>\n

Mesmo em tempos de internet, o hor\u00e1rio eleitoral gratuito ainda \u00e9 o maior canal de comunica\u00e7\u00e3o entre candidatos e eleitores por um motivo muito simples: o brasileiro m\u00e9dio ou n\u00e3o se interessa por pol\u00edtica, ou tem uma opini\u00e3o firme sobre partido X e Y e n\u00e3o se interessa por averiguar a veracidade das bases para a forma\u00e7\u00e3o dessa opini\u00e3o. Em ambos os casos, ele s\u00f3 tem algum contato com a pol\u00edtica, quando n\u00e3o h\u00e1 sa\u00edda. \u201cN\u00e3o ter sa\u00edda\u201d, no caso, significa ter um mesmo programa passando em todos os cinco ou seis canais de que o cidad\u00e3o disp\u00f5e durante seu hor\u00e1rio de almo\u00e7o. N\u00e3o h\u00e1 outra alternativa, ele tem que, dia sim, dia n\u00e3o, almo\u00e7ar na companhia de Dilma, A\u00e9cio, Marina, Everaldo e Tiririca.<\/p>\n

\u00c9 por isso que, como eu j\u00e1 vinha falando h\u00e1 algum tempo, Dilma tinha uma enorme vantagem sobre seus advers\u00e1rios para vencer a Elei\u00e7\u00e3o no primeiro turno. Al\u00e9m de iniciar a corrida eleitoral com cerca de 49% dos votos v\u00e1lidos (um a menos do necess\u00e1rio para vencer em primeiro turno), ela teria mais que o dobro do tempo de A\u00e9cio Neves e teria mais de um minuto a mais que todos os advers\u00e1rios somados. Isso, multiplicado por duas vezes ao dia e por uns 25 dias de propaganda na TV, faz uma diferen\u00e7a enorme.<\/p>\n

O trabalho de Santana, nesse contexto, me soava relativamente simples. Eduardo Campos ainda patinava em seus 9% e, portanto, A\u00e9cio Neves era o \u00fanico advers\u00e1rio de fato grande para o PT. A estrat\u00e9gia de A\u00e9cio beirava o \u00f3bvio: colocar o dedo na ferida do povo que est\u00e1 sentindo os efeitos da alta da infla\u00e7\u00e3o e do sal\u00e1rio que rende cada vez menos. Em volta dessa t\u00e1tica principal, estariam, claro, a corrup\u00e7\u00e3o, um suposto desgaste do partido, o fato de Dilma n\u00e3o ter dado sequ\u00eancia ao que a oposi\u00e7\u00e3o aprendeu a chamar de \u201cavan\u00e7os do Governo Lula\u201d e etc. S\u00f3 que a\u00ed era mole para o PT. Seriam quatro minutos de ataque contra 11 \u2013 quase um curta metragem por dia \u2013 de um pa\u00eds perfeito. Quanto ao programa de Dilma, falemos mais adiante.<\/p>\n

\"6fs82cngyc5cx0np6nukeu40w\"<\/a>Quando o avi\u00e3o de Eduardo Campos caiu, a Elei\u00e7\u00e3o virou de cabe\u00e7a para baixo. A\u00e9cio virou coadjuvante e a Dilma n\u00e3o ganhou um \u201cforte advers\u00e1rio\u201d, mas sim uma candidata para brigar por cada voto e que come\u00e7ava a campanha praticamente empatada com a Presidente. E a\u00ed, o que fazer? Mudar a estrat\u00e9gia? Partir para o ataque e escancarar o desespero? Esperar a febre Marina passar sem ir ao m\u00e9dico? Jo\u00e3o Santana, mais uma vez, tomou a decis\u00e3o correta e \u00e9, talvez, o maior respons\u00e1vel pela retomada de Dilma nas pesquisas, que j\u00e1 abriu 8% de vantagem no primeiro turno (onde, nos meus c\u00e1lculos, j\u00e1 tem 44,82% dos votos v\u00e1lidos) e j\u00e1 empatou tecnicamente com Marina no segundo.<\/p>\n

Muita gente classifica os ataques do PT a Marina Silva como desespero. Falam em \u201cpol\u00edtica do medo\u201d e at\u00e9 comparam com os ataques do PSDB ao pr\u00f3prio PT em 2002.<\/p>\n

Particularmente, discordo.<\/p>\n

Primeiramente, \u00e9 preciso entender a diferen\u00e7a entre ter 20% de vantagem no primeiro turno e estar 6% atr\u00e1s no segundo. As Elei\u00e7\u00f5es s\u00e3o, antes de mais nada, um jogo e \u00e9 preciso entender bem cada momento dele. Comparando com o futebol, \u00e9 preciso entender que, quando se est\u00e1 ganhando de dois a zero, d\u00e1 para trabalhar a posse de bola no campo de defesa e esperar o advers\u00e1rio vir para cima; quando o jogo est\u00e1 zero a zero e o outro time est\u00e1 mais perto de abrir o placar, \u00e9 preciso atitude para ir ao ataque e, na hora do contra-ataque, fazer uma falta mais dura para matar a jogada no meio de campo. Vale a pena levar o cart\u00e3o amarelo.<\/p>\n

\"foto-Ichiro-Guerra-Dilma-13201409070012\"<\/a>E os ataques do PT mexem sim com o medo da popula\u00e7\u00e3o, mas em um cen\u00e1rio, penso eu, um pouco diferente ao do PSDB em 2002. Quando a campanha de Jos\u00e9 Serra chegou ao c\u00famulo de colocar a Regina Duarte dizendo que tinha medo de Lula (ali\u00e1s, em outra grande passagem do \u201cEntreatos\u201d, Mercadante e Lula debocham do caso \u2013 o ex-Presidente chega a confundir a atriz com a colega de profiss\u00e3o D\u00e9bora Duarte), estava, na verdade, falando sobre o Lula de 1998, aquele que morreu na primeira reuni\u00e3o com Duda Mendon\u00e7a. Al\u00e9m de um erro de fato, era tamb\u00e9m uma enorme burrice, porque, \u00e0quela altura, a popula\u00e7\u00e3o j\u00e1 tinha entendido que estava votando em um outro Lula.<\/p>\n

Com Marina, me parece um pouco diferente, porque vai na m\u00e3o exatamente inversa. O PT nem pode criticar a Marina do passado porque a Marina do passado era justamente do PT. Sobra, ent\u00e3o, falar sobre as contradi\u00e7\u00f5es do presente de uma candidata que n\u00e3o consegue manter firme uma opini\u00e3o sequer. \u00c9 claro que h\u00e1 um exagero ao dizer que ela vai acabar com o pr\u00e9-sal, fazer um Governo como o de Collor ou coisas do tipo, mas n\u00e3o vejo problema em nenhum em, com base em fatos concretos, dizer ao eleitor: \u201colha, isso n\u00e3o vai dar certo n\u00e3o\u201d.<\/p>\n

Acho at\u00e9 que a campanha de Dilma poderia explorar outras contradi\u00e7\u00f5es, como o fato dela ter dito \u00e0 Folha de S. Paulo em fevereiro de 2013 que \u201cDilma, A\u00e9cio e Campos est\u00e3o no mesmo diapas\u00e3o\u201d \u2013 isso j\u00e1 foi inclusive tema de coluna minha aqui no Ouro de Tolo<\/span><\/a>, muito antes da morte de Eduardo Campos.<\/p>\n

Se por um lado isso \u00e9 muito eficiente para conter o crescimento de Marina Silva, por outro \u00e9 insuficiente para que Dilma retomasse a ponta porque, sabe Deus como, a candidata do PSB j\u00e1 tem um eleitorado fiel muito grande \u2013 cerca de 30% – e o alto \u00edndice de rejei\u00e7\u00e3o que a Presidente tem faria com que quase todos os votos dos outros candidatos passassem para Marina, especialmente os de A\u00e9cio Neves, que muitas vezes repousam mais no anti-petismo radical que na simpatia aos ideais tucanos.<\/p>\n

http:\/\/www.youtube.com\/watch?v=rTy_9oW3gRg<\/p>\n

\u00c9 a\u00ed que entra de novo aquela hist\u00f3ria de vender um pa\u00eds perfeito. A estrat\u00e9gia usada por Jo\u00e3o Santana para reverter a baixa popularidade de Dilma \u00e9 t\u00e3o \u00f3bvia quanto inteligente e pode ser facilmente exemplificada. Est\u00e1 rolando a\u00ed nas redes sociais um texto curto, que vi pela primeira vez na lista de emails dos colunistas deste blog, que conta a hist\u00f3ria (ver\u00eddica, at\u00e9 onde eu sei) de um m\u00e9dico que recebeu um grupo de estudantes de medicina e foi apresentado como o \u00fanico m\u00e9dico que uma determinada pessoa que trabalhava por ali conhecia, que votava no PT. Diante do espanto dos estudantes pelo voto do Doutor, ele questionou: \u201cquantos de voc\u00eas usam o FIES?\u201d.<\/em> Com a afirmativa de todos, respondeu: \u201c\u00e9 por isso que eu voto no PT.\u201d<\/em><\/p>\n

Para mim, isso sintetiza bem uma coisa que acaba ficando escondida em um Governo que se destaca mais pelos projetos e pelo lado social, coisas que n\u00e3o aparecem no jornal, que pelas decis\u00f5es econ\u00f4micas e pela infra-estrutura: o PT tinha uma alta rejei\u00e7\u00e3o em um setor da sociedade que tinha tudo para am\u00e1-lo.<\/p>\n

E a\u00ed entra o hor\u00e1rio eleitoral que chama a aten\u00e7\u00e3o do eleitor para o fato de que a vida dele melhorou muito nos \u00faltimos 12 anos. Mostra para o eleitor que dizia n\u00e3o votar em Dilma de jeito nenhum que se ele hoje mora em uma casa pr\u00f3pria, troca de carro regularmente, viaja para o exterior, colocou o filho na Universidade e p\u00f4de desfrutar de um universo outrora restrito a poucos privilegiados, tudo isso aconteceu por causa dos Governos de Lula e Dilma.<\/p>\n

Nas \u00faltimas semanas, e acredito que isso j\u00e1 ocorreria caso o A\u00e9cio fosse o principal advers\u00e1rio, o programa da Dilma admitiu veladamente os pontos negativos de seu Governo, mas apresentou as suas iniciativas para melhorar a vida desse eleitor que tanto a rejeita, fazendo assim um questionamento: voc\u00ea vai trocar tudo o que conquistou gra\u00e7as a mim porque gastou 100 reais a mais no supermercado neste m\u00eas?<\/p>\n

\u00c9 assim que Dilma pretende, com boa possibilidade de sucesso, destruir o principal argumento usado pela oposi\u00e7\u00e3o para botar medo na popula\u00e7\u00e3o: a volta da infla\u00e7\u00e3o. Com serenidade, o PT diz: \u201ccalma, confia em mim que tudo vai dar certo\u201d.<\/p>\n

Com tempo de sobra para tal, Dilma consegue rebater at\u00e9 o senso comum de que faz parte de um Governo corrupto. Semana passada mesmo disse que os esc\u00e2ndalos aumentaram porque, ao contr\u00e1rio do que acontecia na \u00e9poca de FHC, h\u00e1 investiga\u00e7\u00e3o. Esque\u00e7amos o qu\u00e3o cara-de-pau \u00e9 a Presidente da Rep\u00fablica admitir que seus homens de confian\u00e7a s\u00e3o uns picaretas, mas pensemos no efeito que esses 11 minutos divulgados a esse tema pode causar em todas as classes sociais. \u00c9 um tiro certeiro.<\/p>\n

No \u00faltimo s\u00e1bado, o PT acertou em cheio mais uma vez. Entendendo que parte dos votos em Marina repousava no desejo de mudan\u00e7a despertado pelos movimentos de junho de 2013, Dilma foi ao ar batendo um papo animado com l\u00edderes daquelas manifesta\u00e7\u00f5es que, vejam, declararam voto em Dilma! Foi mais um recado: o \u201ctudo\u201d que eles queriam mudar come\u00e7a um pouco mais abaixo. O topo at\u00e9 que est\u00e1 bom.<\/p>\n

\"5xs5u2fzqa_k9a5st4ih_file\"<\/a>Essa estrat\u00e9gia toda, em linhas gerais e no contexto atual, serve para conter o crescimento de Marina, mas, principalmente, para garantir um triunfo no segundo turno. Como dito anteriormente, Dilma tem, hoje 44,82%, contra Marina tem 35,66% e, os outros, 19, 51%. Ao meu ver, como Marina vai cada vez mais se aproximando do percentual que tinha no ano passado, quando ainda pensava em ser candidata pela Rede (o que portanto significa um eleitorado mais ou menos fiel), estamos pr\u00f3ximos de um resultado no primeiro turno. Penso que dificilmente teremos mudan\u00e7as mais dr\u00e1sticas nestes percentuais (acredito apenas em oscila\u00e7\u00f5es pontuais em 1% ou no m\u00e1ximo 2%).<\/p>\n

Vamos supor, ent\u00e3o, que as duas candidatas terminem o primeiro turno com os percentuais que tem hoje \u2013 44,82% x 35,66%. Em uma conta bastante simples, apenas para ilustra\u00e7\u00e3o, temos que Dilma precisaria ganhar apenas 5,18% dos 19,51% dos outros candidatos, enquanto Marina precisaria conquistar mais da metade deles, 14,34%.<\/p>\n

Supondo que todos os votos de A\u00e9cio, Everaldo e cia. passem para Marina (o que, embora saibamos que a esmagadora maioria ir\u00e1, \u00e9 totalmente imposs\u00edvel), Dilma teria, contando a partir de hoje, pouco mais de 30 dias para conquistar um eleitorado que representa 5,18% do total e, com a mesma estrat\u00e9gia que hoje vem sendo usada, isso seria muito f\u00e1cil. Bastaria atingir determinada classe social ou outro setor qualquer da sociedade e pronto: mais quatro anos no poder.<\/p>\n

Claro que as coisas n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o simples assim, mas essa conta serve para mostrar que Dilma, atrav\u00e9s do tal do marketing, conseguiu dar o passo mais dif\u00edcil para conseguir se reeleger: manter a calma quando tudo parecia ter desabado, neutralizar a sua queda e a subida de Marina. Agora, vem a parte mais f\u00e1cil, mas a decisiva, onde qualquer erro \u00e9 fatal. O resultado da Elei\u00e7\u00e3o agora depende mais da pr\u00f3pria Dilma que de Marina (mesmo ambas tendo 10 minutos na TV no segundo turno, o quadro pouco se altera porque a porradaria em Dilma s\u00f3 passaria de polarizada em 10 candidatos a concentrada em um s\u00f3 \u2013 e este um nem pode bater muito porque isso \u00e9 coisa da \u201cvelha pol\u00edtica\u201d) e, por ora, tudo est\u00e1 indefinido.<\/p>\n

Se eu tivesse que arriscar um palpite, diria que d\u00e1 Dilma, justamente pelo que foi exposto no par\u00e1grafo anterior. Mas ainda conv\u00e9m, para petistas, tucanos e adeptos da nova pol\u00edtica, muita prud\u00eancia. Essa Elei\u00e7\u00e3o j\u00e1 mostrou que ningu\u00e9m se elege de v\u00e9spera.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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