{"id":17339,"date":"2013-04-22T06:40:08","date_gmt":"2013-04-22T09:40:08","guid":{"rendered":"http:\/\/www.pedromigao.com.br\/ourodetolo\/?p=17339"},"modified":"2013-04-22T06:56:05","modified_gmt":"2013-04-22T09:56:05","slug":"bissexta-100-dias-da-gestao-rubro-negra-parte-ii","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.pedromigao.com.br\/ourodetolo\/2013\/04\/bissexta-100-dias-da-gestao-rubro-negra-parte-ii\/","title":{"rendered":"Bissexta: “100 Dias da Gest\u00e3o Rubro Negra – Parte II”"},"content":{"rendered":"

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Nesta segunda feira a coluna “Bissexta”, do advogado Walter Monteiro – em conjunto com o tamb\u00e9m colunista Jorge Farah<\/strong> – traz a segunda parte da avalia\u00e7\u00e3o sobre os primeiros cem dias da atual diretoria do Flamengo.<\/span><\/p>\n

Bissexta: “100 Dias da Gest\u00e3o Rubro Negra – Parte II”<\/span><\/strong><\/em><\/span><\/p>\n

Finan\u00e7as<\/span><\/strong><\/p>\n

A \u00e1rea financeira talvez seja hoje a mais popular do clube. O descaso acumulado por sucessivas m\u00e1s-administra\u00e7\u00f5es (n\u00e3o apenas a tenebrosa gest\u00e3o anterior) se reflete essencialmente nessa \u00e1rea e muitos dos executivos que formam a nova diretoria s\u00e3o oriundos, n\u00e3o por acaso, de atividades ligadas ao mundo das finan\u00e7as.
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Trata-se de uma atividade meio, mas de vital import\u00e2ncia no sucesso de qualquer Organiza\u00e7\u00e3o. Sem a boa gest\u00e3o dos recursos financeiros, todos os demais ficam comprometidos. No caso do Flamengo, finalmente torcedores e s\u00f3cios parecem ter compreendido que devem ir al\u00e9m do imediatismo, pois s\u00e3o os principais respons\u00e1veis pelo clube que amam e nessa condi\u00e7\u00e3o precisam olhar para o futuro da institui\u00e7\u00e3o.
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A fun\u00e7\u00e3o b\u00e1sica de um administrador financeiro \u00e9 a de analisar e garantir a solv\u00eancia da institui\u00e7\u00e3o. N\u00e3o foi \u00e0 toa, que Rodrigo Tostes e sua equipe come\u00e7aram o relato dos seus 100 dias \u00e0 frente do Flamengo abordando a gest\u00e3o do fluxo de caixa, que necessita de um controle eficaz. N\u00e3o \u00e9 algo simples. \u00c9 preciso criar uma metodologia que re\u00fana informa\u00e7\u00f5es de diversas \u00e1reas, consolidando-as na forma de n\u00fameros e as analisando sob uma linha temporal, integrando-as com o or\u00e7amento e a contabilidade.
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Este passo \u00e9 um ponto de partida para qualquer outra a\u00e7\u00e3o. N\u00e3o sabemos como era a gest\u00e3o do fluxo de caixa no Flamengo antes deste ano e isto deveria estar detalhado no quadro encontrado, mas, pela descri\u00e7\u00e3o das realiza\u00e7\u00f5es da VP de finan\u00e7as, \u00e9 poss\u00edvel identificar que, no m\u00ednimo, n\u00e3o atendia aos objetivos propostos.
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A situa\u00e7\u00e3o descrita tamb\u00e9m explica a austeridade inicial. Apenas 15% do or\u00e7amento estariam livres, ou seja, 1,25% para cada m\u00eas para cumprir todos os compromissos do clube. Em uma situa\u00e7\u00e3o assim ou se fecha as portas ou se arrega\u00e7a as mangas e parte para negociar com credores privados e verificar o que precisa ser feito em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s d\u00edvidas vencidas com o governo. \u00c9 preciso priorizar pagamentos, mas as penhoras que estavam acontecendo faziam com que essa importante decis\u00e3o fosse tomada pelo Poder Judici\u00e1rio.
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Al\u00e9m disto, o notici\u00e1rio nos informa que as estatais s\u00e3o prospectivos parceiros de marketing. Ent\u00e3o, n\u00e3o havia alternativas. Era preciso tirar a CND e para isto quitar d\u00edvidas vencidas que n\u00e3o podem ser parceladas, como a de tributos pass\u00edveis de reten\u00e7\u00e3o na fonte ou referentes a descontos de terceiros, como s\u00e3o os incidentes sobre a folha de pagamento. Decis\u00e3o dif\u00edcil, com conseq\u00fc\u00eancias para a produ\u00e7\u00e3o dentro de campo no curto prazo. No entanto, abriram m\u00e3o dos resultados imediatos em busca de uma maior solidez, sendo firmes na execu\u00e7\u00e3o pelo que temos tido not\u00edcias at\u00e9 o momento.
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Al\u00e9m do governo, seria preciso equacionar prazos das demais d\u00edvidas, enquadrando-os conforme o fluxo de caixa do clube. Tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil, mas com credores privados \u00e9 poss\u00edvel negociar. Conforme relat\u00f3rio, R$ 45 milh\u00f5es foram renegociados com bancos.
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Segundo auditoria da Ernst & Young, a d\u00edvida est\u00e1 em R$ 750 milh\u00f5es, ou mais de quatro vezes o faturamento do clube no \u00faltimo balan\u00e7o publicado (2011). Al\u00e9m disto, uma not\u00edcia no blog Primeira M\u00e3o informava que grande parte do valor da alta soma que receber\u00edamos da Rede Globo j\u00e1 havia sido adiantada ou dada como garantia de empr\u00e9stimo:
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“Nas reuni\u00f5es de transi\u00e7\u00e3o, a diretoria que toma posse dia 2 de janeiro foi informada de que s\u00f3 haver\u00e1 R$ 8 milh\u00f5es a receber. Inicialmente, o clube teria direito a R$ 78 milh\u00f5es – excluindo as luvas que j\u00e1 foram antecipadas – mas a gest\u00e3o de Patr\u00edcia Amorim comprometeu mais de 90% do valor.”<\/span><\/em>
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Diante de um quadro como esse, n\u00e3o h\u00e1 m\u00e1gica que n\u00e3o seja a de cortar despesas e procurar novas receitas. \u00c9 preciso buscar o super\u00e1vit prim\u00e1rio para que haja dinheiro que possibilite o pagamento da d\u00edvida. Pelo relat\u00f3rio da \u00e1rea financeira, soubemos que houve cortes na pr\u00f3pria carne. Ou seja, foram reduzidas despesas (45%) e o montante da folha de pagamento (26%) do pr\u00f3prio \u00f3rg\u00e3o. No entanto, n\u00e3o h\u00e1 qualquer informa\u00e7\u00e3o sobre os valores anteriores, a base sobre a qual foram feitos os cortes.
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Em rela\u00e7\u00e3o ao aumento das receitas entendemos que, ao inv\u00e9s de procurar a majora\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os de ingressos afastando a torcida dos est\u00e1dios e desvalorizando o espet\u00e1culo e a pr\u00f3pria m\u00edstica rubro-negra, o clube tem potencial para buscar novas fontes de receitas. Assim, discordamos da decis\u00e3o tomada de aumentar o valor do ingresso naquele jogo da semifinal contra o Botafogo, que se mostrou ineficaz (uma vez que arrecadamos menos do que no jogo da fase de grupos) e perdemos uma \u00f3tima oportunidade de reaproximar o clube da sua torcida.
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Tamb\u00e9m se mostrou sem vantagens do ponto de vista meramente financeiro o aumento do valor dos t\u00edtulos patrimoniais e propriet\u00e1rios. O Flamengo abriu m\u00e3o de uma importante fonte de receita em um momento delicado. <\/span><\/p>\n

Para o futuro, esperamos que sejam criadas regras r\u00edgidas (de prefer\u00eancia por meio de modifica\u00e7\u00e3o estatut\u00e1ria) que possam garantir o equil\u00edbrio financeiro-or\u00e7ament\u00e1rio e frear impulsividade de dirigentes sem compromissos com a solv\u00eancia financeira da institui\u00e7\u00e3o:
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Fixa\u00e7\u00e3o de uma meta de super\u00e1vit prim\u00e1rio e de um limite percentual da receita para gastos com folha de pagamento, incluindo a remunera\u00e7\u00e3o dos atletas e seus direitos de imagem;<\/span><\/p>\n

Implanta\u00e7\u00e3o de mecanismos de controle e de alertas para desequil\u00edbrios or\u00e7ament\u00e1rio e financeiro;<\/span><\/em><\/p>\n

Presta\u00e7\u00e3o de contas regular, peri\u00f3dica, transparente e amplamente divulgada no site do clube, com o devido destaque;<\/span><\/em><\/p>\n

Proibi\u00e7\u00e3o de obter empr\u00e9stimos de longo prazo, incluindo antecipa\u00e7\u00f5es de receita de forma direta ou indireta, para pagamento de despesas correntes;<\/span><\/em>
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Portanto, os 100 dias da nova equipe de finan\u00e7as foram bastante promissores, com decis\u00f5es dif\u00edceis sendo tomadas, cujos resultados poder\u00e3o servir de alicerce para um clube financeiramente reestruturado, que poder\u00e1 maximizar a satisfa\u00e7\u00e3o de s\u00f3cios e torcedores, fazendo do Flamengo uma institui\u00e7\u00e3o s\u00e9ria, sanada e com foco nos seus objetivos.
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Marketing<\/strong>
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Consideramos que o maior salto dado pelo Flamengo nesses 100 dias vem da \u00e1rea de marketing, embora essa percep\u00e7\u00e3o n\u00e3o seja compartilhada por parte expressiva dos analistas, principalmente entre aqueles que olham a VP de Marketing como um vendedor de espa\u00e7os publicit\u00e1rios, cuja medida do sucesso ou fracasso estaria na atra\u00e7\u00e3o de patrocinadores.
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O Flamengo andou mal em variados setores na \u00faltima gest\u00e3o, mas nenhum deles tinha um grau de precariedade semelhante ao marketing, que falhou em todas as suas responsabilidades. Era natural, portanto, esperar uma mudan\u00e7a brusca em pouco tempo, como de fato ocorreu.
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H\u00e1 que se reconhecer que os ventos andam soprando a favor. O Flamengo poderia ter assinado o contrato com a Adidas no ano passado, mas em s\u00e1bia decis\u00e3o os conselheiros do clube evitaram que o polpudo sinal pago pela fornecedora fosse usado da forma ent\u00e3o corriqueira, como contratar estrelas cadentes. Em paralelo, a Caixa Econ\u00f4mica Federal tomou a decis\u00e3o estrat\u00e9gica de ser o maior patrocinador do futebol brasileiro e \u00e9 prov\u00e1vel que em pouco tempo firme uma parceria com o clube, algo que se tornou poss\u00edvel depois da regulariza\u00e7\u00e3o fiscal.
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Independente desses agentes externos, o marketing do clube foi decisivo na elabora\u00e7\u00e3o de um plano de relacionamento – Na\u00e7\u00e3o Rubro-Negra – que pode representar uma gera\u00e7\u00e3o de receitas constantes.
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Como dissemos em artigos publicados na \u00e9poca do lan\u00e7amento, o projeto implantado pelo Flamengo \u00e9 genial e muito superior ao ofertado pelos demais clubes (quando analisado sob a \u00f3tica do clube, n\u00e3o pela do usu\u00e1rio).
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A maioria dos programas de s\u00f3cio-torcedor busca fisgar membros em troca de benef\u00edcios quase sempre relacionados \u00e0 presen\u00e7a em est\u00e1dio. Isso traz dois inconvenientes: a) a imensa maioria da torcida n\u00e3o frequenta est\u00e1dios, logo os benef\u00edcios, que custam caro, n\u00e3o representam um p\u00f3lo de atra\u00e7\u00e3o; b) a lota\u00e7\u00e3o dos est\u00e1dios representa um limite te\u00f3rico dos participantes, fator de insatisfa\u00e7\u00e3o dos que ficam preteridos em jogos mais disputados.
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O Flamengo aposta em um p\u00fablico de renda mais alta, n\u00e3o necessariamente frequentador dos est\u00e1dios e com v\u00ednculos s\u00f3lidos inspirados apenas pela paix\u00e3o. Como a margem de contribui\u00e7\u00e3o apropriada pelo clube ser\u00e1 muito maior do que os dos concorrentes (porque a receita de bilheteria n\u00e3o foi comprometida), o Flamengo pode se dar ao luxo de ter uma quantidade menor de contribuintes e ainda assim lucrar mais.
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A resposta dada pela torcida foi magn\u00edfica e em menos de 1 m\u00eas o clube j\u00e1 tinha associado ao Na\u00e7\u00e3o Rubro-Negra mais do que em todo o resto de sua hist\u00f3ria no seu quadro social convencional.
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A partir da base de dados do Na\u00e7\u00e3o Rubro-Negra, aliada a outra (que se espera maior), do Cadastro Rubro-Negro, iniciativa lan\u00e7ada pouco antes, a VP de Marketing tem a possibilidade de realizar interven\u00e7\u00f5es espec\u00edficas para nichos muito particulares de torcedores. As primeiras iniciativas do Na\u00e7\u00e3o Rubro-Negra, envolvendo doa\u00e7\u00e3o de ingressos e encontros com \u00eddolos, sinalizam que esse caminho tende a ser explorado com mais frequ\u00eancia.
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Esportes Ol\u00edmpicos e Remo<\/strong>
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A \u00e1rea de Esportes Ol\u00edmpicos chamou aten\u00e7\u00e3o da torcida e da m\u00eddia logo no in\u00edcio da gest\u00e3o. N\u00e3o por conquistas, mas por dispensas de atletas renomados (nata\u00e7\u00e3o, gin\u00e1stica art\u00edstica e jud\u00f4). Diante da grave crise financeira pela qual passa o clube, a decis\u00e3o foi tomada sob a alega\u00e7\u00e3o de n\u00e3o mais desviar dinheiro do futebol. O caminho escolhido foi o de dar um passo atr\u00e1s, para buscar o impulso e poder dar um salto adiante com sustentabilidade. Ainda \u00e9 cedo para marcar uma posi\u00e7\u00e3o aqui se a atitude foi correta ou n\u00e3o.
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O quadro que encontraram conforme relatado foi de: modalidades deficit\u00e1rias, atraso nas remunera\u00e7\u00f5es (contratos de imagem e ajuda de custo) e falta de patroc\u00ednios. J\u00e1 no Remo, al\u00e9m dos mesmos problemas, tamb\u00e9m se relatou necessidade de reformula\u00e7\u00e3o profunda da Academia de Remo, gastos sup\u00e9rfluos e problemas organizacionais.
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Nos 100 dias, o problema de atrasos remunerat\u00f3rio ainda n\u00e3o foi resolvido, tendo sido minimizado na VP de Ol\u00edmpicos, segundo a carta do P\u00f3voa. Por outro lado, se anunciaram melhorias nas instala\u00e7\u00f5es. J\u00e1 nos demais esportes ol\u00edmpicos, trouxeram um executivo com um hist\u00f3rico de sucesso (o Marcelo Vido) e ainda criaram uma estrutura de marketing para planejar a\u00e7\u00f5es somente para os ol\u00edmpicos, o que \u00e9 essencial se formos analisar cada modalidade como um centro de custo aut\u00f4nomo, que precisar\u00e1 ser auto sustent\u00e1vel.
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Pelas metas estipuladas fica claro o direcionamento para o governo. Acreditamos que, pelo hist\u00f3rico e pela proximidade dos Jogos Ol\u00edmpicos, o Flamengo ter\u00e1 sucesso na empreitada de fazer parcerias com estatais e\/ou receber verbas p\u00fablicas. Por\u00e9m, entendemos que \u00e9 uma depend\u00eancia perigosa, que ao menos nas diretrizes deveriam anunciar a busca de parcerias privadas.
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A promessa \u00e9 de dias melhores a partir da reestrutura\u00e7\u00e3o que dever\u00e1 perdurar ao longo deste ano. Assim, nestes primeiros 100 dias nossa \u00fanica certeza \u00e9 a de que um novo modelo de gest\u00e3o de Esportes Ol\u00edmpicos est\u00e1 nascendo. Estamos na torcida para que d\u00ea certo.
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Conclus\u00e3o<\/strong>
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O Flamengo parece ter andado mais em 100 dias do que em 100 meses. A exemplo de Franklin Delano Roosevelt, o que se nota de modo mais acentuado \u00e9 uma inje\u00e7\u00e3o de \u00e2nimo e esperan\u00e7a em dias muito melhores.
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A dire\u00e7\u00e3o, claro, precisa evoluir, sobretudo aprendendo a lidar com a caracter\u00edstica multifacetada da Na\u00e7\u00e3o, compreendendo que somos, antes de mais nada, um clube com s\u00f3lida identifica\u00e7\u00e3o popular, onde medidas com um tom elitizante precisam ser pensadas de forma a avaliar o impacto com os torcedores – n\u00e3o \u00e9 razo\u00e1vel aumentar os ingressos para R$ 80,00 e logo em seguida declarar que eles ficar\u00e3o ainda mais caros.
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Um clube cidad\u00e3o, financeiramente sustent\u00e1vel, resgatando sua imagem, atraindo novos contribuintes. S\u00f3 falta ser vencedor. Esse dia chegar\u00e1.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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