{"id":11488,"date":"2011-05-12T08:28:00","date_gmt":"2011-05-12T10:28:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.pedromigao.com.br\/ourodetolo\/2011\/05\/o-anti-marketing-rubro-negro\/"},"modified":"2011-05-12T08:28:00","modified_gmt":"2011-05-12T10:28:00","slug":"o-anti-marketing-rubro-negro","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.pedromigao.com.br\/ourodetolo\/2011\/05\/o-anti-marketing-rubro-negro\/","title":{"rendered":"O Anti Marketing Rubro Negro"},"content":{"rendered":"
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J\u00e1 escrevi sobre o assunto outras vezes aqui, mas n\u00e3o resisto a voltar a postar sobre o absolutamente p\u00edfio modelo de gest\u00e3o do Flamengo. Desta vez, sobre o marketing do clube.<\/div>\n
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A \u00faltima foi a entrega da camisa do clube ao surfista Kelly Slater (acima), multicampe\u00e3o da categoria e que se encontra no Brasil para a etapa local do Mundial da categoria. A id\u00e9ia dos respons\u00e1veis pela marca do clube \u00e9 de que a foto “corre o mundo” e aumenta a exposi\u00e7\u00e3o e o conhecimento da marca. Certo.<\/div>\n
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Entretanto, como bem escreveu ontem em uma das listas de discuss\u00e3o o colunista desta Ouro de Tolo Walter Monteiro, “o Flamengo deve ser o campe\u00e3o mundial de entrega de camisas a celebridades”<\/i>. E isto \u00e9 fato, basta se lembrar do epis\u00f3dio envolvendo o presidente americano Barack Obama – onde a Presidente Patr\u00edcia Amorim passou pelo rid\u00edculo de trazer a camisa no corpo para driblar a seguran\u00e7a e, pior, ainda se orgulhou disso.<\/div>\n
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A quest\u00e3o principal, a meu ver, nem \u00e9 a entrega ou n\u00e3o das camisas, mas seu significado pr\u00e1tico e estar como um dos principais pontos da estrat\u00e9gia de marketing do clube. A impress\u00e3o que eu tenho \u00e9 de que ao entregar estas camisas os respons\u00e1veis pelo setor no clube imaginam que o clube passar\u00e1 a rivalizar em conhecimento e torcedores com o Barcelona, o Real Madrid ou o Manchester United, por exemplo. Obviamente, nada mais falacioso.<\/div>\n
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Ainda mais quando percebemos que quest\u00f5es chave e muito mais importantes para o futuro a curto prazo do clube n\u00e3o s\u00e3o contempladas de forma adequada.<\/div>\n
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A primeira delas \u00e9 o patroc\u00ednio “master”. Estamos em meados de maio, tendo um chamariz de atra\u00e7\u00e3o que nenhum clube brasileiro possui – a presen\u00e7a de Ronaldinho Ga\u00facho no elenco – e a camisa do clube se encontra absolutamente “limpa” no peito e nas costas. Isso \u00e9 bom para o torcedor como eu que quer ver o “Manto Sagrado” imaculado, mas abre-se m\u00e3o de uma receita que \u00e9 important\u00edssima para o fechamento das contas do clube. Ainda mais como se sabe o qu\u00e3o deficiente \u00e9 o modelo de gest\u00e3o do Flamengo.<\/div>\n
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Como pode se ver na imagem acima – do treino da \u00faltima ter\u00e7a feira em Fortaleza – a camisa do clube possui apenas dois anunciantes: o BMG – que como explicamos em post recente \u00e9 credora do clube <\/a>– e a TIM, empresa de telefonia. S\u00e3o duas empresas que anunciam em v\u00e1rios times e que procuraram o clube a fim de ter suas marcas expostas.<\/div>\n
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A Olympikus, patrocinadora de uniformes do clube, tamb\u00e9m procurou o Flamengo quando dos estertores do contrato com a fornecedora anterior. Se os valores s\u00e3o vantajosos deve-se muito mais ao interesse da Azal\u00e9ia que ao esfor\u00e7o do marketing rubro negro.<\/div>\n
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Ali\u00e1s, esta \u00e9 uma caracter\u00edstica que vem desde a diretoria anterior: uma certa ina\u00e7\u00e3o. N\u00e3o \u00e9 o departamento respons\u00e1vel pelo setor no clube que prospecta potenciais clientes, mas sim as empresas \u00e9 que demonstram interesse. N\u00e3o parece haver uma postura pr\u00f3-ativa na prospec\u00e7\u00e3o de parceiros, de modo que ficamos aos sabores dos humores dos departamentos de marketing de grandes empresas.\u00a0<\/div>\n
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Ao que me parece tamb\u00e9m a parceria efetivada com a Traffic quando da contrata\u00e7\u00e3o de Ronaldinho tamb\u00e9m contribuiu para esta postura reativa: h\u00e1 uma impress\u00e3o de que a parceira deve buscar estes anunciantes, n\u00e3o o clube.<\/div>\n
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Lembro aos leitores, tamb\u00e9m, que recentemente o clube rejeitou uma proposta de R$ 18 milh\u00f5es da Hyundai, fabricante coreana de autom\u00f3veis, pelo patroc\u00ednio master at\u00e9 o final deste ano. A alega\u00e7\u00e3o foi de que “o valor era baixo”.\u00a0<\/div>\n
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Entretanto, 18 milh\u00f5es de reais por sete meses equivaleriam a praticamente 31 milh\u00f5es de reais anualizados, o que corresponde \u00e0 expectativa inicial demonstrada pelo Flamengo na imprensa. N\u00e3o conhe\u00e7o os detalhes da proposta mas, a princ\u00edpio, tal recusa me parece incompreens\u00edvel sob argumentos l\u00f3gicos, legais e racionais.<\/p>\n

N\u00e3o se pode descartar, tamb\u00e9m, a possibilidade de que tal proposta n\u00e3o seja interessante \u00e0 Traffic e ao pr\u00f3prio Ronaldinho – que s\u00e3o uma esp\u00e9cie de “s\u00f3cios” do patroc\u00ednio master acima de um determinado valor conforme o contrato firmado quando de sua contrata\u00e7\u00e3o. S\u00e3o apenas conjecturas de minha parte, mas que devem ser levadas em conta na an\u00e1lise.<\/p><\/div>\n

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Outro ponto que mostra que o clube tem na verdade um “Departamento de Anti Marketing” \u00e9 o fato de que o clube n\u00e3o tem um projeto de atrair seu mercado consumidor, fideliz\u00e1-lo e transformar este imenso potencial em receitas.<\/div>\n
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O chamado “Cidad\u00e3o Rubro Negro” \u00e9 algo absolutamente inusual: em sua “vers\u00e3o Ouro” o adepto paga cerca de 400 reais por ano para na pr\u00e1tica simplesmente ter direito de compra priorit\u00e1ria de ingressos em tr\u00eas ou quatro jogos decisivos por ano. \u00c9 ris\u00edvel.<\/div>\n
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\u00c9 algo que decididamente n\u00e3o representa o anseio do torcedor, ainda mais quando comparado aos planos de “s\u00f3cio-torcedor” de outros clubes. Sabemos que n\u00e3o h\u00e1 interesse pol\u00edtico – desde a diretoria anterior, sejamos justos – de se ter um plano destes no Flamengo, pois n\u00e3o existe a mais remota inten\u00e7\u00e3o de democratizar as esferas de poder rubro negras. Inclusive na proposta de reforma estatut\u00e1ria que est\u00e1 em elabora\u00e7\u00e3o retira-se o direito de voto dos s\u00f3cios, com o presidente passando a ser eleito apenas pelo Conselho Deliberativo.<\/div>\n
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Entretanto, algum tipo de fideliza\u00e7\u00e3o do torcedor deveria e poderia haver, de forma a atender este potencial de consumo existente. Na pr\u00e1tica, quem acaba explorando este mercado s\u00e3o as parceiras, em especial a Olympikus, com o clube levando apenas as “migalhas” de tais receitas. As empresas est\u00e3o erradas? N\u00e3o.<\/div>\n
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Outro bom exemplo do que digo est\u00e1 no recente lan\u00e7amento de uma s\u00e9rie de rel\u00f3gios de alto luxo com a marca do clube: simplesmente colocaram “outdoors” gigantescos com as fotos dos campe\u00f5es do mundo Andrade e J\u00fanior sem pedir a necess\u00e1ria autoriza\u00e7\u00e3o do uso de imagem. Erro absolutamente prim\u00e1rio.<\/div>\n
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Estes s\u00e3o bons exemplos de como o modelo de gest\u00e3o rubro negro est\u00e1 infinitamente longe do que deveria ser a praxe. E fico me perguntando o que pensam os diretores do Barcelona, por exemplo, ao ver fotos como a que abre este post.<\/div>\n
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Voltarei ao tema.<\/div>\n
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(Fotos: Globoesporte.com<\/a>)<\/i><\/span><\/div>\n
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