{"id":11379,"date":"2011-08-04T07:48:00","date_gmt":"2011-08-04T09:48:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.pedromigao.com.br\/ourodetolo\/2011\/08\/a-venda-da-schincariol-e-seu-impacto-no-mercado-de-cervejas-especiais\/"},"modified":"2011-08-04T07:48:00","modified_gmt":"2011-08-04T09:48:00","slug":"a-venda-da-schincariol-e-seu-impacto-no-mercado-de-cervejas-especiais","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.pedromigao.com.br\/ourodetolo\/2011\/08\/a-venda-da-schincariol-e-seu-impacto-no-mercado-de-cervejas-especiais\/","title":{"rendered":"A venda da Schincariol e seu impacto no mercado de cervejas especiais"},"content":{"rendered":"
<\/a><\/div>\n

<\/p>\n

O mercado brasileiro de cervejas foi sacudido esta semana com a not\u00edcia da venda da cervejaria Schincariol \u00e0 japonesa Kirin, por R$ 4 bilh\u00f5es. Tal valor foi dispendido por uma fatia de 50,5% das a\u00e7\u00f5es da cervejaria, o que coloca os japoneses efetivamente no controle da empresa brasileira.<\/div>\n
<\/div>\n
A Schincariol possui aproximadamente 11% do mercado nacional, com marcas como Devassa, Nova Schin, Glacial e outras, al\u00e9m de bebidas n\u00e3o alc\u00f3olicas. Al\u00e9m disso, seu faturamento anual \u00e9 de cerca de R$ 6 bilh\u00f5es anuais e um lucro de cerca de R$ 55 milh\u00f5es – al\u00e9m de uma d\u00edvida de R$ 800 milh\u00f5es, aproximadamente.<\/p>\n

O grupo japon\u00eas, sexto maior do mundo, entra de forma consistente no mercado brasileiro, que passa a ser o seu maior fora do eixo \u00c1sia\/Oceania. A empresa japonesa tamb\u00e9m possui uma linha consistente de produtos como ch\u00e1s, sucos, vinho e \u00e1gua mineral, e espera-se que utilize a compra da empresa brasileira como plataforma para o lan\u00e7amento destes produtos. Suas principais marcas de cerveja s\u00e3o a Kirin e a Ichibata.<\/p>\n

O grupo brasileiro vinha enfrentando problemas de relacionamento entre os s\u00f3cios, bem como o malogro das campanhas publicit\u00e1rias da marca Devassa, com garotas propaganda como Paris Hilton e Sandy – abaixo. Os s\u00f3cios minorit\u00e1rios estudam a possibilidade de entrar na Justi\u00e7a contra a venda, mas a expectativa do mercado no momento em que escrevo \u00e9 de que estejam apenas tentando obter uma fatia maior de valor pelo seu bloco de a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

<\/a><\/div>\n

A Schicariol havia comprado a Devassa, cervejaria do Rio de Janeiro, com o objetivo de se posicionar originalmente em uma fatia de mercado que, definiria eu, est\u00e1 acima das chamadas “cervejas de massa” (Brahma, Antarctica, Skol, Itaipava, Nova Schin) e abaixo das consideradas “premium”, como a Heineken e mais algumas marcas das grandes fabricantes.<\/p>\n

A id\u00e9ia era usar a marca para lan\u00e7ar uma cerveja neste patamar de consumo, brigando diretamente com a Bohemia, da Ambev. A Schincariol gastou valores bastante expressivos em publicidade no sentido de posicionar a cerveja neste patamar, mas cometeu alguns erros, a meu ver.<\/p>\n

O primeiro deles foi n\u00e3o ter dado tempo de esperar a marca maturar, visando uma participa\u00e7\u00e3o de mercado dentro da meta atingida de forma r\u00e1pida. A marca foi lan\u00e7ada h\u00e1 menos de dois anos e neste tempo j\u00e1 foi reposicionada tanto em sabor como em pre\u00e7o.<\/p>\n

Hoje a Devassa “Bem Loura” – as cervejas originais da marca continuam sendo fabricadas – est\u00e1 bem mais fraca (deixando claro que, quando falo em ‘forte e fraco’, refiro-me \u00e0 quantidade ou percep\u00e7\u00e3o de malte) e teve seu pre\u00e7o reduzido a fim de concorrer em uma esp\u00e9cie de nicho de mercado que n\u00e3o se diferencia nem por pre\u00e7o, nem por qualidade – embora particularmente ache a Devassa “Bem Loura”, ainda que mais fraca que a at\u00e9 boa cerveja original, ainda superior a marcas como Brahma e parecidas.<\/p>\n

Outro erro, a meu ver, foi n\u00e3o ter refor\u00e7ado a estrat\u00e9gia de distribui\u00e7\u00e3o por todo o mercado nacional, nem a exposi\u00e7\u00e3o nos supermercados. Para o leitor ter uma id\u00e9ia, quando estive de f\u00e9rias em Salvador em fevereiro a Devassa “Bem Loira” era a grande novidade por l\u00e1.<\/p>\n

Resultado: a participa\u00e7\u00e3o de mercado esperada, de 1,5%, reduziu-se a 0,2%. A f\u00e1brica ainda possui a quest\u00e3o de seu principal produto, a marca “Nova Schin” (a prop\u00f3sito, intrag\u00e1vel), n\u00e3o ser aceita no mercado carioca, o que limita bastante suas possibilidades de crescimento.<\/p>\n

Al\u00e9m dos fatores citados, parecia \u00f3bvio que a Schincariol era uma candidata \u00e0 venda: o mercado de cervejas est\u00e1 cada vez mais concentrado no mundo, com as empresas InBev, Heineken e SAB-Miller dominando uma fatia superior a 60% do mercado mundial. A empresa brasileira era a segunda colocada em um mercado como o brasileiro, que hoje \u00e9 o terceiro maior do mundo – atr\u00e1s apenas de China e Estados Unidos.<\/p>\n

Parecia claro que, ainda mais levando-se em conta o dom\u00ednio da InBev (Ambev) – 69% do mercado, a empresa era candidata natural a ser absorvida por uma das grandes players mundiais. Surpreende um pouco ter sido adquirida pela Kirin, que \u00e9 a sexta; mas tamb\u00e9m parece ser uma tentativa da empresa nip\u00f4nnica de se expandir, ganhar escala e ela mesma n\u00e3o ser absorvida por uma das “Tr\u00eas Irm\u00e3s”.<\/p>\n

A prop\u00f3sito, o mesmo racioc\u00ednio se aplica \u00e0 Cervejaria Petr\u00f3polis, dona das marcas Itaipava, Petra e Weltenburger (esta sob licen\u00e7a), com 8% do mercado nacional e uma presen\u00e7a muito expressiva no Rio de Janeiro. Sua transfer\u00eancia de controle acion\u00e1rio \u00e9 quest\u00e3o de tempo, e diria que a maior favorita \u00e9 a Heineken, derrotada na compra da Schincariol.<\/p>\n

<\/a><\/div>\n

O leitor deve estar se perguntando: o que isso tem a ver com o mercado brasileiro de cervejas especiais? Tudo.<\/p>\n

A Schincariol, a partir de 2007, veio comprando marcas tradicionais de cervejas artesanais e especiais a fim de adquirir respeitabilidade para seu produto\u00a0 e sua marca. Foram compradas a carioca Devassa, a catarinense Eisenbahn (foto no in\u00edcio do post) e a paulista Baden Baden (acima).<\/p>\n

Nos tr\u00eas casos o m\u00e9todo adotado pela Schincariol foi o mesmo: atuar apenas na distribui\u00e7\u00e3o e na inje\u00e7\u00e3o de capital, mantendo a fabrica\u00e7\u00e3o dos produtos nas m\u00e3os dos antigos donos. Tal estrat\u00e9gia mostrou-se acertada, porque a qualidade dos produtos n\u00e3o caiu e a distribui\u00e7\u00e3o melhorou bastante – embora de uns tempos para c\u00e1 seja praticamente imposs\u00edvel achar a Baden Baden aqui no Rio, mesmo em lojas especializadas.<\/p>\n

O mercado especial de cervejas brasileiro, embora n\u00e3o seja expressivo em compara\u00e7\u00e3o aos produtos de venda em massa – muitos deles nem deveriam ser chamados de cerveja, mas este \u00e9 tema para outro post – \u00e9 um produto de valor agregado alto e alta rentabilidade. Ou seja, \u00e9 um nicho em forte crescimento e de boa lucratividade.<\/p>\n

Estas marcas citadas s\u00e3o as principais deste mercado, e s\u00e3o a maior possibilidade daquele que n\u00e3o \u00e9 apreciador da bebida “beber uma cerveja diferente”. Apesar do crescimento verificado, marcas como a Backer, a Wals, a Colorado e a Bamberg ainda s\u00e3o bem pequenas em compara\u00e7\u00e3o a estas pertencentes \u00e0 Schicariol – embora com produtos de alt\u00edssima qualidade.<\/p>\n

Al\u00e9m do fato de agora estas marcas pertencerem a uma empresa estrangeira, n\u00e3o se sabe se a Kirin manter\u00e1 o modelo de produ\u00e7\u00e3o adotado pela Schincariol, com alta qualidade e distribui\u00e7\u00e3o aceit\u00e1vel. Em que pese haver sido colocado no contrato de venda a manuten\u00e7\u00e3o destas marcas, n\u00e3o se sabe se o padr\u00e3o de qualidade e as op\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis ser\u00e3o mantidas.<\/p>\n

Pelo que conhe\u00e7o da cultura japonesa (por quest\u00f5es religiosas) acredito que a Kirin a m\u00e9dio prazo ir\u00e1 impor seu m\u00e9todo de produ\u00e7\u00e3o, alterando totalmente a caracter\u00edstica destas marcas especiais. E isto poder\u00e1 ser um freio no crescimento deste mercado, por um lado, e diminuir as op\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis por outro. Acredito tamb\u00e9m que dever\u00e1 haver uma esp\u00e9cie de “ida \u00e0s compras” sobre cervejarias como a Colorado e a Wals.<\/p>\n

S\u00f3 o tempo dir\u00e1 o que vai acontecer. Mas esta transa\u00e7\u00e3o impacta de forma significativa o mercado brasileiro de especiais e a dissemina\u00e7\u00e3o da cultura cervejeira a um p\u00fablico mais ampliado – e a n\u00f3s apreciadores, idem.<\/p>\n

Finalizando, um bom exemplo da excel\u00eancia da Eisenbahn \u00e9 a cerveja “S\u00e3o Seb\u00e1”, que abre este post. Ela foi a vencedora de concurso realizado pela f\u00e1brica em 2010 e como pr\u00eamio foi fabricada pela empresa catarinense em s\u00e9rie limitada. Ela \u00e9 uma “Belgian Dubbel”, com o dobro de malte em rela\u00e7\u00e3o ao normal e a adi\u00e7\u00e3o de especiarias, o que se traduz em uma bebida muit\u00edssimo saborosa.<\/p>\n

Adquiri apenas tr\u00eas garrafas e me arrependi amargamente. \u00c8 uma das melhores cervejas que j\u00e1 experimentei.<\/p>\n

Esperemos que a Kirin mantenha este tipo de comportamento.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

O mercado brasileiro de cervejas foi sacudido esta semana com a not\u00edcia da venda da cervejaria Schincariol \u00e0 japonesa Kirin, por R$ 4 bilh\u00f5es. TalTour Details<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[289],"tags":[23,58,17],"class_list":["post-11379","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-pedro-migao","tag-cerveja","tag-economia","tag-vida-empresarial"],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.pedromigao.com.br\/ourodetolo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11379","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.pedromigao.com.br\/ourodetolo\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.pedromigao.com.br\/ourodetolo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.pedromigao.com.br\/ourodetolo\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.pedromigao.com.br\/ourodetolo\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11379"}],"version-history":[{"count":0,"href":"http:\/\/www.pedromigao.com.br\/ourodetolo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11379\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.pedromigao.com.br\/ourodetolo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11379"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.pedromigao.com.br\/ourodetolo\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11379"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.pedromigao.com.br\/ourodetolo\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11379"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}