{"id":11360,"date":"2011-08-17T16:55:00","date_gmt":"2011-08-17T18:55:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.pedromigao.com.br\/ourodetolo\/2011\/08\/bissexta-e-dura-a-vida-de-quem-nasceu-para-ser-vidraca-o-marketing-rubro-negro\/"},"modified":"2011-08-17T16:55:00","modified_gmt":"2011-08-17T18:55:00","slug":"bissexta-e-dura-a-vida-de-quem-nasceu-para-ser-vidraca-o-marketing-rubro-negro","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.pedromigao.com.br\/ourodetolo\/2011\/08\/bissexta-e-dura-a-vida-de-quem-nasceu-para-ser-vidraca-o-marketing-rubro-negro\/","title":{"rendered":"Bissexta – "\u00c9 Dura a Vida de Quem Nasceu Para Ser Vidra\u00e7a – O Marketing Rubro Negro""},"content":{"rendered":"
<\/a><\/div>\n
Nesta quarta feira a tarde, temos mais uma edi\u00e7\u00e3o da coluna “Bissexta”, assinada pelo advogado Walter Monteiro<\/b>. A coluna de hoje faz algumas ressalvas ao post de segunda feira, sobre o (anti) marketing rubro negro.<\/a><\/p>\n

Antes de passarmos ao texto, quatro observa\u00e7\u00f5es:<\/p>\n

1) A informa\u00e7\u00e3o que eu tenho sobre a proposta de patroc\u00ednio para 2009 era de que seria no valor de R$ 18 milh\u00f5es l\u00edquidos, aproximadamente R$ 21 milh\u00f5es em sua forma total. A Batavo pode n\u00e3o ter pago a parcela final, mas por meios amig\u00e1veis ou judiciais ter\u00e1 que o fazer;<\/p><\/div>\n

2) N\u00e3o podemos nos esquecer que estamos comparando um mercado aquecido, que \u00e9 o brasileiro, com um que vive uma profunda crise como ocorre com grande parte da Europa Ocidental neste momento. Al\u00e9m disso, a quest\u00e3o do c\u00e2mbio apreciado influencia e distorcia bastante na compara\u00e7\u00e3o com os valores de clubes europeus – se amanh\u00e3 ou depois o d\u00f3lar passar a valer R$ 2,15 os valores de patroc\u00ednio brasileiros n\u00e3o acompanhar\u00e3o esta taxa, mantendo os valores em reais;<\/div>\n
3) Como o leitor pode ver na foto acima, a camisa utilizada trazia o nome do jogador Wanderley, que j\u00e1 n\u00e3o se encontra mais no clube. A meu ju\u00edzo uma demonstra\u00e7\u00e3o de falta de cuidado inadmiss\u00edvel.<\/div>\n
4) Obviamente, sabemos das amarras no processo decis\u00f3rio do clube – n\u00e3o muito diferentes das encontradas em grandes empresas. Mas as demonstra\u00e7\u00f5es de primarismo, ina\u00e7\u00e3o e incompet\u00eancia recorrentes dadas pelo marketing do clube indicam que, ainda que limitados, qualquer economista como eu mesmo ou advogado como o colunista conseguiria ter um desempenho mais eficiente.<\/p>\n

Entretanto, dentro do esp\u00edrito democr\u00e1tico do Ouro de Tolo, passemos ao texto.

\u00c9 Dura a Vida de Quem Nasceu Para Ser Vidra\u00e7a – O Marketing Rubro Negro<\/b><\/i><\/p>\n

Imagine uma na\u00e7\u00e3o de milh\u00f5es e milh\u00f5es de pessoas que, unidas apenas pelas mesmas tradi\u00e7\u00f5es e prefer\u00eancias, fiquem quase que inteiramente alijadas do processo decis\u00f3rio que as governa. <\/p>\n

Assim ocorre com a \u2013 morram de inveja, mortos de fome \u2013 Na\u00e7\u00e3o Rubro-Negra. Muitos milh\u00f5es de brasileiros que a ela aderiram est\u00e3o absolutamente conformados em n\u00e3o participar do clube que os congrega e aceitam passivamente todos os comandos ditados nas salas de reuni\u00e3o da G\u00e1vea. O que resta a esses seres sem voz e voto? Reclamar, reclamar, reclamar.<\/p>\n

Eu n\u00e3o sou diferente, por certo que n\u00e3o. Reclamo muito, reclamo horrores, falo mal para chuchu de todas as enormes barbaridades que eu vi serem praticadas em d\u00e9cadas que acompanho o clube. Mas o tempo vai passando e a experi\u00eancia vai dando a chance de um olhar menos raivoso e mais compreensivo com as decis\u00f5es alheias. E achei que o caro Editor-Chefe, um homem de convic\u00e7\u00f5es profundas e quase sempre menos complacente do que eu, andou salgando demais suas cr\u00edticas aos poderosos l\u00e1 da G\u00e1vea.<\/p>\n

N\u00e3o que eles n\u00e3o mere\u00e7am, diga-se de antem\u00e3o. Tem gente por ali, com profunda voca\u00e7\u00e3o para papagaio de pirata, que merecia a chamada restraining order: Stay Away from CRF, Mr…. Whatever, \u00e9 com essa gente que contamos, ent\u00e3o vamos buscar extrair o que h\u00e1 de melhor na G\u00e1vea.<\/p>\n

Esse epis\u00f3dio do patroc\u00ednio do Flamengo, que despertou a ira do Editor-Chefe, \u00e9 mais um dos tantos casos em que as cr\u00edticas, ainda que tenham l\u00e1 sua proced\u00eancia, soam um tom acima do razo\u00e1vel. N\u00e3o acho, sinceramente, que o contrato com a P&G seja uma indignidade. Por isso cometo a ousadia de duelar democraticamente com a dire\u00e7\u00e3o desta revista eletr\u00f4nica, a partir de uma vis\u00e3o mais pragm\u00e1tica.<\/p>\n

a) A Compara\u00e7\u00e3o com a Batavo e a Petrobras<\/i><\/p>\n

Antes de entrar no m\u00e9rito se o valor \u00e9 bom ou ruim, acho que cabe uma pequena corre\u00e7\u00e3o. O Pedro Mig\u00e3o \u201canualizou\u201d o valor l\u00edquido do contrato e o comparou com o valor bruto dos contratos com a Petrobras e da Batavo. Isso, claro, deu a sensa\u00e7\u00e3o de que os valores seriam bem menores do que de fato s\u00e3o. O valor anualizado do contrato com a P&G \u00e9 de R$ 19,5 milh\u00f5es\/ano. <\/p>\n

Um pouco abaixo, \u00e9 fato, do pre\u00e7o contratado com a Batavo \u2013 a qual, diga-se de passagem, n\u00e3o honrou as \u00faltimas parcelas do contrato, o que mais ou menos equilibra as contas finais, considerando-se que a P&G \u00e9 uma empresa com menor risco de inadimpl\u00eancia. <\/p>\n

Quanto a Petrobras, o Google informa que em 2009 a empresa teria oferecido R$ 14 milh\u00f5es, mas o Flamengo n\u00e3o aceitou por conta de seus conhecidos problemas de recebimento em raz\u00e3o de suas d\u00edvidas fiscais. Logo, por mais que a gente n\u00e3o goste do resultado final, \u00e9 preciso reconhecer que o contrato com a P&G \u00e9 cerca de 40% maior do que o contrato da Petrobras em 2009, um crescimento muito grande para apenas 2 anos de diferen\u00e7a.<\/p>\n

b)Os Valores S\u00e3o T\u00e3o Ruins?<\/i><\/p>\n

Dizem que o Corinthians, em 2010, teria fechado uma soma de patroc\u00ednios de R$ 40 milh\u00f5es, ou coisa parecida. Embarcando na fanfarronice do presidente corintiano, uma parte expressiva da Na\u00e7\u00e3o Rubro-Negra come\u00e7ou a se perguntar: como \u00e9 que o Flamengo, t\u00e3o poderoso e t\u00e3o maior, pode receber menos que os paulistas de Itaquera?<\/p>\n

E eu respondo: porque a corintianada nunca viu a cor desse dinheiro – s\u00f3 se aproveitou da desaten\u00e7\u00e3o generalizada para fazer espuma. Quem recebia mais da metade daquele dinheirama toda era o j\u00e1 ent\u00e3o aposentado Ronaldo Fen\u00f4meno, cuja fenomenologia maior foi conquistada justamente no terreno do marketing. \u00c9 fato que o mercado publicit\u00e1rio gosta dele e o mo\u00e7o parece ser bom para vender telefone ou desodorante, uma esp\u00e9cie de ‘Neide Aparecida reloaded.’<\/p>\n

Proponho a seguinte reflex\u00e3o: que tal esquecer a galinhada e comparar com um time de verdade, para ver se os valores recebidos pelo Meng\u00e3o s\u00e3o assim t\u00e3o indignos? <\/p>\n

O AC Milan, de cores muito mais nobres, recebe cerca de R$ 26 milh\u00f5es da Fly Emirates e \u00e9 simplesmente o NONO colocado no ranking europeu dos maiores patroc\u00ednios. Duvidam? Ent\u00e3o podem conferir no site da Football Finance. Com um por\u00e9m: o Milan recebe essa graninha da Fly Emirates e s\u00f3! Colocando-se\u00a0o BMG e a TIM na soma que os valores come\u00e7am a se igualar. A camisa fica mais feia, mas a conta banc\u00e1ria, mais relaxada.<\/p>\n

c)Os Fatores Traffic e Ronaldinho<\/i><\/p>\n

\u00c9 verdade que a parceria entre a Trafic, Ronaldinho e Flamengo atrapalhou demais o fechamento de um contrato mais vantajoso. Com o benef\u00edcio da vis\u00e3o em retrospectiva, d\u00e1 vontade de perguntar onde essa gente achava que iria aparecer patrocinador disposto a bancar mais de R$ 3 milh\u00f5es por m\u00eas s\u00f3 porque o Ronaldinho estava de volta? Ser\u00e1 que s\u00f3 eu tenho curiosidade de olhar o quanto se paga na Europa e ver que R$ 40 milh\u00f5es\/ano \u00e9 uma insanidade?<\/p>\n

No entanto, \u00e9 preciso reconhecer que se a Trafic mensalmente tira R$ 1 milh\u00e3o para pagar ao Ronaldinho, ela nada mais \u00e9 do que um patrocinador indireto do clube. Atua, aqui, como os patrocinadores do Corinthians atuavam no caso do Ronaldo. E \u00e9 ineg\u00e1vel o m\u00e9rito esportivo dessa contrata\u00e7\u00e3o, dado o patamar em que o clube hoje se encontra. At\u00e9 do ponto de vista financeiro o neg\u00f3cio parece ter sa\u00eddo melhor que a encomenda.<\/p>\n

d) Intermedi\u00e1rios<\/i><\/p>\n

H\u00e1 um inc\u00f4modo generalizado pela empresa do considerado nefasto por grande parte da torcida Ronaldo ter intermediado a transa\u00e7\u00e3o. Eu tamb\u00e9m acho o fim da picada que um clube como o Flamengo precise pagar comiss\u00e3o a um intermedi\u00e1rio. <\/p>\n

Mas a bem da verdade \u00e9 preciso reconhecer dois fatos: <\/p>\n

1) o Flamengo SEMPRE pagou comiss\u00e3o, desde o seu primeiro contrato com a Petrobras; <\/p><\/div>\n

2) TODOS os clubes pagam comiss\u00e3o, porque esse mercado se estabeleceu assim. E nunca \u00e9 f\u00e1cil romper paradigmas em mercados sedimentados por m\u00e1s pr\u00e1ticas. <\/p>\n

e)Camisa Fatiada, Erros na Foto, Chacotas e Outras Firulas<\/i><\/p>\n

Volto ao caso do Milan. Os rossoneros se contentam com seus 11,5 milh\u00f5es de euros e v\u00e3o buscar dinheiro em outra freguesia, deixando a camisa limpinha e harm\u00f4nica. Os rubro-negros de Pindorama, entretanto, t\u00eam urtic\u00e1ria com patroc\u00ednio de 8,5 milh\u00f5es de euros e precisam refor\u00e7ar o caixa vendendo outros pedacinhos do uniforme.<\/p>\n

Ora, esse \u00e9 um t\u00edpico trade-off: ou vamos abrir m\u00e3o de mais dinheiro por um uniforme menos polu\u00eddo, ou vamos vendendo o que nos sobra de espa\u00e7o. Um bom par\u00e2metro, para qualquer coisa na vida, \u00e9 seguir o comportamento do mercado. E, nesse caso, o Flamengo atua como os demais clubes, porque se tornou regra no Brasil a multiplicidade de patroc\u00ednios. Me parece pior a abadiza\u00e7\u00e3o, mas resistir ao mercado leva tempo e nem sempre d\u00e1 certo. <\/p>\n

N\u00e3o sei porque o Editor se incomodou tanto com a tal camisa de treino 33. Ora, e eu l\u00e1 sei quem \u00e9 33 no Flamengo? Ali\u00e1s, algu\u00e9m sabia? 33 para mim era s\u00f3 a idade de Cristo, uma sutil refer\u00eancia religiosa. Para mim, muito pior do que aquela numera\u00e7\u00e3o em si \u00e9 o modelo que a enverga. <\/p>\n

Por fim, no dia em que eu for ligar para chacota de advers\u00e1rio me zoando por coisas ligadas ao Flamengo podem chamar um padre para me exorcizar, porque \u00e9 sinal de que meu corpo foi invadido por alguma alma perdedora. Desde quando flamenguista se liga em pilha de torcedor alheio? A \u00fanica pilha que me importa agora \u00e9 a Duracell, energizando o Manto Sagrado.<\/p>\n

Todo flamenguista inteligente que eu conhe\u00e7o (e aqui no Ouro de Tolo mesmo tem pelo menos tr\u00eas, o Mig\u00e3o, o Affonso e a Drica) est\u00e1 convencido de que se estivesse sentado na cadeira do Vice Presidente de Marketing revolucionaria o departamento e faria brotar dinheiro do ch\u00e3o. <\/p>\n

Eu mesmo, nos meus momentos mais sonhadores, me julgo apto a fazer tudo isso e muito mais, no intervalo das minhas audi\u00eancias no F\u00f3rum, porque todo mundo sabe que vender a marca Flamengo \u00e9 a coisa mais f\u00e1cil da Terra, d\u00e1 para fazer com um p\u00e9 nas costas e a turma que est\u00e1 l\u00e1 at\u00e9 hoje ainda n\u00e3o conseguiu dar jeito nisso porque s\u00e3o de uma inapet\u00eancia de dar d\u00f3.<\/p>\n

S\u00f3 que a dura realidade nem sempre se comporta como a gente sonhou. Sentar ali e virar vidra\u00e7a n\u00e3o \u00e9 para qualquer um. E do jeito que as coisas s\u00e3o no Flamengo e de como as cornetas roncam fortes e r\u00e1pidas, eu apostaria que at\u00e9 Philip Kotler sairia enxovalhado em quest\u00e3o de meses.<\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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