{"id":11346,"date":"2011-08-27T10:50:00","date_gmt":"2011-08-27T12:50:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.pedromigao.com.br\/ourodetolo\/2011\/08\/bissexta-ah-que-inveja-o-gremio-e-o-flamengo\/"},"modified":"2011-08-27T10:50:00","modified_gmt":"2011-08-27T12:50:00","slug":"bissexta-ah-que-inveja-o-gremio-e-o-flamengo","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.pedromigao.com.br\/ourodetolo\/2011\/08\/bissexta-ah-que-inveja-o-gremio-e-o-flamengo\/","title":{"rendered":"Bissexta – "Ah, que Inveja! O Gr\u00eamio e o Flamengo""},"content":{"rendered":"
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Neste s\u00e1bado, temos mais uma edi\u00e7\u00e3o da coluna “Bissexta”, do advogado Walter Monteiro<\/b>. Uma vez mais, o assunto \u00e9 algo recorrente nestas p\u00e1ginas, seja nos textos de minha autoria, seja nos de colunistas: a in\u00e9pcia da gest\u00e3o do CR Flamengo, em especial de seu departamento de marketing.<\/p>\n

Hoje o exemplo \u00e9 a nova Arena Gr\u00eamio, em constru\u00e7\u00e3o em Porto Alegre (projeto acima), e seu marketing de venda de espa\u00e7os. Vamos ao texto.<\/p>\n

Ah, que Inveja! O Gr\u00eamio e o Flamengo<\/b><\/i><\/p>\n

J\u00e1 disse aqui que eu moro em Porto Alegre, n\u00e3o disse? <\/p>\n

Disse sim, dezenas de vezes, mas repito, porque a maioria por certo j\u00e1 se esqueceu disso. Eu dirijo a filial ga\u00facha de um escrit\u00f3rio de advocacia carioca. Ontem pela manh\u00e3 me ligou uma empresa de quem eu nunca tinha ouvido falar. Em casos assim eu sempre atendo, a esperan\u00e7a \u00e9 a \u00faltima que morre, vai que \u00e9 um conglomerado monstruoso querendo trocar de advogado…<\/p>\n

Como sempre, n\u00e3o era. Era uma empresa de pesquisa. Eu adoro responder pesquisas, n\u00e3o me intimidei nem quando a mo\u00e7a me alertou que iria demorar uns 15 minutos. Me voluntariei e autorizei que ela seguisse em frente. Ela estava trabalhando para a Gr\u00eamio Empreendimentos, empresa que est\u00e1 construindo o novo est\u00e1dio dos tricolores ga\u00fachos. <\/p>\n

Ela foi me perguntando: costuma ir a jogos, conhece o Ol\u00edmpico, esteve l\u00e1 nos \u00faltimos 12 meses, etc. Eu respondendo: sim, sim, sim, sim. Ela me perguntou para que eu time eu torcia, eu quase gritei: Flamengo, Flamengo, sou Flamengo, porra! Pensei que a brincadeira fosse parar ali.<\/p>\n

Me enganei. Redondamente.<\/p>\n

O time pelo qual eu torcia era s\u00f3 um detalhe. Foi a\u00ed que a pesquisa de verdade come\u00e7ou: a sua empresa tem quantos funcion\u00e1rios? Fatura quanto por ano? Voc\u00ea j\u00e1 esteve em algum est\u00e1dio a convite de uma empresa? O que voc\u00ea achou dessa experi\u00eancia? Voc\u00ea j\u00e1 quis proporcionar essa oportunidade aos seus funcion\u00e1rios e clientes? <\/p>\n

S\u00f3 a\u00ed eu entendi onde ela queria chegar e como teve a ousadia de ligar justamente para o Embaixador do Flamengo em Porto Alegre para cogitar vender algo relacionado ao Gr\u00eamio, time que eu consigo odiar quase tanto quanto o Vasco (ou talvez at\u00e9 mais, vai saber). Ela n\u00e3o estava nem a\u00ed para que eu time eu torcia ou at\u00e9 se eu gostava de futebol.<\/p>\n

Os gestores do futuro est\u00e1dio perceberam que o sonho de consumo de uma empresa \u00e9 poder ter um camarote para poder convidar clientes estrat\u00e9gicos e funcion\u00e1rios graduados para assistirem a uma partida de futebol na maior mordomia. S\u00f3 que essa \u00e9 uma aventura\u00a0para empresas muito grandes, bancos, montadoras de ve\u00edculos, ind\u00fastrias de bebidas, gente desse naipe.<\/p>\n

Ent\u00e3o, para fazer caber o sonho dentro do or\u00e7amento de empresas com mais de vinte funcion\u00e1rios e faturamento anual de pelo menos R$ 1 milh\u00e3o, os gremistas imaginaram um setor ultravip, uma esp\u00e9cie de mega camarote compartilhado. <\/p>\n

Cada empresa compra alguns assentos individuais, que ser\u00e3o personalizados. Em troca, al\u00e9m da chance de assistir aos jogos e outros eventos no est\u00e1dio, \u00e9 agregado um pacote de mimos: estacionamento exclusivo, alimenta\u00e7\u00e3o inclu\u00edda, uso do est\u00e1dio em hor\u00e1rios comerciais para reuni\u00f5es empresarias, acesso a restaurantes diferenciados, etc.<\/p>\n

Como o produto ainda n\u00e3o est\u00e1 \u00e0 venda, ela ia me perguntando que nota eu dava, de 0 a 5, para os tais benef\u00edcios adicionais: pelada de funcion\u00e1rios de fim de ano no campo oficial? Possibilidade de fazer uma conven\u00e7\u00e3o no est\u00e1dio? Levar clientes para reuni\u00f5es almo\u00e7o no restaurante exclusivo? Bebidas inclu\u00eddas durante os jogos?<\/p>\n

A brincadeira n\u00e3o ser\u00e1 barata. Ela n\u00e3o deu os pre\u00e7os finais, foi s\u00f3 me perguntando o que eu achava que seria adequado ou n\u00e3o. Mas pelo que deu para sentir cada assento vai custar uns R$ 400,00 por m\u00eas. Se voc\u00ea for pensar no pre\u00e7o do ingresso, \u00e9 uma fortuna. Mas se voc\u00ea for pensar em quanto custa uma a\u00e7\u00e3o de marketing, j\u00e1 come\u00e7a a fazer sentido e talvez fique at\u00e9 barato. <\/p>\n

E para o Gr\u00eamio \u00e9 simplesmente o melhor neg\u00f3cio do mundo. Se eles venderem mil cadeiras dessas, a manuten\u00e7\u00e3o do est\u00e1dio est\u00e1 inteiramente paga, toda e qualquer receita adicional \u00e9 lucro puro.<\/div>\n

Mesmo com todo \u00f3dio do time da Azenha (bairro que abriga a sede atual do clube), disse a ela que poderiam me procurar quando do lan\u00e7amento, que o escrit\u00f3rio iria pensar em adquirir o produto. <\/p>\n

Fiquei simplesmente fascinado ao ver um clube vendendo ingressos como uma modalidade de marketing, podendo cobrar muito mais caro do que um simples torcedor estaria disposto a pagar. Fiquei imaginando o quanto n\u00e3o valeriam esses ingressos em uma final da Copa Libertadores e o quanto eu poderia agradar gente estrat\u00e9gica para o neg\u00f3cio que dirijo.<\/p>\n

Depois ca\u00ed na real e me lembrei que na S\u00e9rie B, que \u00e9 onde espero que esses cidad\u00e3os estejam t\u00e3o logo o est\u00e1dio fique pronto,\u00a0at\u00e9 os gremistas mais chatos que conhe\u00e7o v\u00e3o ter vergonha de frequentar a nova arena. Libertadores? Conta outra!<\/p>\n

Ok, mas que inveja da sofistica\u00e7\u00e3o e profissionalismo do planejamento gremista. Enquanto isso, o Flamengo est\u00e1 a\u00ed, vendendo (mal e porcamente) tijolinhos para terminar um mero Centro de Treinamento. <\/p>\n

Ah, que inveja…<\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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